2021年(nián)7月(yuè)24-25日，由西(xī)安威科咨詢主辦的《微時代房企實現快銷的四大核心絕招（拓客、 轉化、控客、盤客）解析》課程即将開(kāi)課，本次課程時長(cháng)兩天，課程将邀請到(dào)威科咨詢高(gāo)級講師(shī)張老師(shī)主講。
講師(shī)介紹
張老師(shī) 威科地産學堂特約講師(shī)
現任職于◻◻最大型的知名地産公司營銷總監。張老師(shī)于 98 年(nián)進入房地産行業(yè)，積累了豐富的項目操盤經驗。對營銷中策劃與銷售之間的關系有獨到(dào)的見(jiàn)解，并對目前房地産策劃與銷售隻能(néng)相(xiàng)對獨立而不能(néng)深度配合等現狀問題提出了實戰性的解決方案。同時對策劃與銷售現場的策略管理及團隊建設積累了豐富的實戰經驗，對銷售現場管理及銷售經理培養進行了深度的探究，吸收了品牌開(kāi)發商先進的高(gāo)級銷售策劃及銷售管理精華，并結合房地産市(shì)場頂級銷售代理公司的實戰經驗，形成了自(zì)己獨有的理論體系及操盤實戰體系。
【服務客戶】
萬科地産、浙商建業(yè)、江蘇海亮、江蘇新城(chéng)、南(nán)京正榮、浙江偉星、順發恒業(yè)、中國(guó)水(shuǐ)電(diàn)、仁恒置地、
科爾集團、金成房産、北(běi)京國(guó)瑞、北(běi)京城(chéng)建、金地東南(nán)區、廈門(mén)鼎泰和、甯德億利、蘇州景隆置業(yè)
【課程特色】
課程中講到(dào)的銷售理念、思維、技(jì)巧均來自(zì)于講師(shī)多(duō)年(nián)來的案場實踐，細化到(dào)一(yī)個(gè)具體的銷售動作和技(jì)巧，都出自(zì)于講師(shī)的親身經曆和經驗沉澱，是一(yī)堂可以落地、容易複制和操作的實戰課。
課程背景
在低(dī)成本運營、營銷渠道為(wèi)王的前提下(xià)，開(kāi)發商如何解決最根本的客量（拓客到(dào)訪）與客質（成交轉化） 的問題，如何通(tōng)過清晰的操盤思路(lù)及數據管理進行高(gāo)效的策略執行，通(tōng)過對常規及網絡渠道的高(gāo)效整合，高(gāo)效打造一(yī)支可以戰鬥的狼性執行團隊，對客戶進行專業(yè)把控，在颠覆十幾年(nián)陳舊(jiù)的銷售體制及方法下(xià)，如何全新的認知客戶變化，采用最新的符合現場銷售同事(shì)的一(yī)套成交打法，使現場成為(wèi)真正的專業(yè)的銷售勇士，為(wèi)房地産企業(yè)實現效率、效益最大化站(zhàn)好最後一(yī)班崗。
在房地産業(yè)競争◻◻性的白(bái)熱化狀況下(xià), 針對銷售從(cóng)業(yè)人員(yuán)偏年(nián)輕、銷售流程老化、銷售理念需不斷更新的背景下(xià), 诠釋了銷售如何在十年(nián)的工(gōng)作慣性下(xià)再次突破，解決年(nián)輕團隊不能(néng)靠經驗工(gōng)作的情況下(xià),如何适應互聯網時代下(xià)的客戶變化及市(shì)場變化，教會(huì)現場銷售管理人員(yuán)及銷售員(yuán)進行系統性地掌控客戶的方法,從(cóng)銷售現場管理模式，到(dào)全方位控制客戶預期，到(dào)科學精準把握客戶誠意度，以及玩轉開(kāi)盤進行了深入淺出的分析，最終把知識轉化成生(shēng)産力，為(wèi)企業(yè)最終節約成本，提高(gāo)效率做最大的努力。
課程價值
★學習行業(yè)最新的銷售執行策略
★打造精明強幹的銷售執行團隊
課程對象
房地産企業(yè)營銷總監、策劃經理、案場銷售經理、渠道、拓客經理、一(yī)線銷售員(yuán)。
課程大綱
一(yī) 、微時代下(xià)房地産銷售的“困惑”
1 銷售模式
1.1 最新房地産銷售模式解讀(dú)
1.1.1 房地産百億路(lù)上(shàng)四道坎
1.1.2 項目會(huì)說話，産品會(huì)說話，展示會(huì)說話，銷售還(hái)該說些什麽
1.1.3 微時代下(xià)的行業(yè)操盤變化及趨勢
1.1.4 商業(yè)（商鋪及寫字樓銷售）及住宅銷售的競合
1.1.5 三四線城(chéng)市(shì)操盤及一(yī)二城(chéng)市(shì)操盤困惑
1.1.6 開(kāi)發商如何看(kàn)待代理公司及自(zì)建
2 最新銷售現場格局之變
2.1 預測不如應對
2.1.1 政策、經濟分解法
2.1.2 觀點無對錯(cuò)
2.1.3 政策、經濟信息管理分工(gōng)法
2.2 最新政策實戰案例分析及應用--銀(yín)行“缺錢(qián)”
二 、微時代下(xià)銷售執行策略的解決之道---銷售型策劃
1 房地産拓客轉型
1.1 行業(yè)最新銷售執行---拓客策略與管理
1.1.1 爆力拓客執行策略
1.1.2 人海拓客執行策略
1.1.3 行銷拓客執行策略
1.1.4 微時代下(xià)的快銷法則
1.1.5 銷售拓客體系的建立
1.1.6 三級市(shì)場二級化
1.1.7 二級市(shì)場三級化
1.2 案例解析：武漢高(gāo)執行拓客銷售模式剖析
萬科◻◻銷售模式/龍湖(hú)/碧桂園 TOP10 開(kāi)發商
2 渠道新方向--網絡拓客
2.1 營絡拓客的三要素---快連接,軟傳播
2.2 網絡渠道的應用
2.3 案例
三 、微時代下(xià)房地産銷售執行策略解決之道---策劃型銷售
1 房地産銷售與轉化
1.1 轉化與執行
1.1.1 微時代下(xià)到(dào)訪率與意向轉化率與成交轉化率
1.1.2 銷售力與産品力
1.1.3 銷售力與資源力
1.1.4 銷售力與體系
1.1.5 銷售力與管理
1.1.6 微時代下(xià)的客戶成交密碼
1.2 案例解析： 豪宅與普通(tōng)住宅成交密碼
2 微時代下(xià)轉化模型及工(gōng)具
2.1 轉化模型--養性
2.1.1 搞掂客戶的策略及戰術(shù)如何落地—一(yī)心六變
2.1.2 銷售員(yuán)不成交的三大原因
2.1.3 銷售員(yuán)如何養性
2.2 轉化模型--練招
2.2.1 變賣家成買家
2.2.2 變買點為(wèi)賣點
2.2.3 變個(gè)體為(wèi)羅漢陣
2.2.4 變傳統為(wèi)情景
2.2.5 變買當下(xià)為(wèi)未來
2.2.6 變生(shēng)硬為(wèi)實景
2.2.7 轉化的最高(gāo)境界
2.2.8 轉化的自(zì)我認知理論
2.2.9 轉化五步曲
2.2.10 微時代下(xià)成交的實戰工(gōng)具
2.2.11 客戶地圖
3 房地轉化工(gōng)具---智戰
3.1 房地産客戶肉博
3.1.1 颠覆性的溝通(tōng)變革
3.2 案例分享萬科标準化案場管理模型
四、 微時代下(xià)房地産銷售管理的“變臉”
1 微時代下(xià)銷售管理變遷
1.1 最新房地産銷售管理解讀(dú)
1.1.1 銷售現場的變革
1.1.2 銷售現場管理的四大模塊
1.1.3 丢失與吸取
1.1.4 現場主管定位
1.1.5 行業(yè)如何重拾狼性
1.1.6 專業(yè)提升二十
1.1.7 三四線城(chéng)市(shì)操盤及一(yī)二城(chéng)市(shì)操盤困惑及解決之道
1.2 案例分解
2 四大管理模塊---控客管理解讀(dú)
2.1 控場 控客 控員(yuán)工(gōng)
2.1.1現場控場降龍十八掌
2.1.2控客五十問
2.1.3初級客戶管理
2.1.4 中級客戶管理
2.1.5 高(gāo)級客戶管理
2.2案例分析
五、微時代下(xià)銷售執行的“變臉”---控客
1 房地産控客
1.1 現場如何控客
1.1.1修複過時的銷售百問
1.1.2改變過時的銷售流程
1.1.3颠覆過時的銷售理念 1.1.4 FAB 法 則
1.1.5如何找到(dào)客戶軟肋
1.1.6如何解決客戶問題
1.1.7 口徑的二十種打法
1.1.8 控客六維制勝法則
1.1.9 什麽樣的方法能(néng)搶到(dào)競争對手更多(duō)的客源
1.1.10客戶的十八種複活方式
1.1.11如何讓客戶升級
2 開(kāi)盤結果是你想要的嗎(ma)
2.1籌量與價格
2.2籌量與推售
2.3 籌量與開(kāi)盤方式
2.4籌量與狼性
2.5認籌率轉籌率成交轉化率
3 案例
六 、微時代下(xià)銷售執行的“變臉”---盤客
1 現場如何盤客
1.1 害死人的誠意度 ABCD
1.1.1盤客的周期性
1.1.2 N 種價格釋放(fàng)的 N 種可能(néng)，如何應對
1.1.3開(kāi)盤前客戶策略的制定與實施
1.1.4 客戶五統維梳理法
1.1.5 盤客應對五十招
1.2 案例解析：微時代下(xià)銷售盤客密碼
2 微時代下(xià)盤客模型及工(gōng)具
2.1 盤客模型
2.1.1盤客的策略及戰術(shù)如何落地
2.1.2盤客的蜂窩理論
2.1.3盤客五步曲
2.1.4 開(kāi)盤前盤客口徑五十條
2.1.5 開(kāi)盤客壓與賣壓
2.2 實戰案例分析