一(yī)、設計：打動客戶的魔鬼細節

1. 玄關空間細節設計
2. 廳房空間細節設計
3. 收納空間細節設計
4. 衛浴空間細節設計
5. 廚房空間細節設計

• 玄關空間細節設計

1、你知道要是放(fàng)哪兒不容易丢嗎(ma)？

玄關專置鑰匙挂鈎設計，為(wèi)家庭重要細小(xiǎo)物(wù)品找到(dào)歸宿，節約時間精力，讓你最快找到(dào)你需要的物(wù)件(jiàn)。

2、你知道普通(tōng)玄關缺什麽嗎(ma)？

在兩個(gè)鞋櫃之間設計置物(wù)台，讓你在回家瞬間卸下(xià)所有束縛，更輕松更便利。

3、你知道怎樣快速找到(dào)想穿的鞋嗎(ma)？

鞋櫃按季分一(yī)目了然，上(shàng)方櫃體統一(yī)收納過季鞋，下(xià)方櫃體清晰陳列當季鞋，找鞋不費(fèi)神，出門(mén)更潇灑。

4、你知道鞋子怎樣才長(cháng)壽嗎(ma)？

通(tōng)風換氣是鞋櫃相(xiàng)當重要的一(yī)個(gè)功能(néng)，鞋櫃底部特設3個(gè)鞋類呼吸孔，從(cóng)不同角度為(wèi)鞋子通(tōng)風換氣，即使關上(shàng)櫃門(mén)，也能(néng)保證每一(yī)雙鞋從(cóng)深處呼吸，延長(cháng)皮鞋壽命。

5、你知道怎樣讓高(gāo)筒靴不變型嗎(ma)？

玄關鞋櫃内特設靴挂，直立靴身保證其不易變形，更徹底解決靴類到(dào)訪時浪費(fèi)櫃腔空間的問題。

6、你知道把傘放(fàng)哪兒嗎(ma)？

福建為(wèi)沿海城(chéng)市(shì)，降水(shuǐ)量較大，所以雨傘對于家庭是必不可少的，鞋櫃内量身打造雨傘挂鈎，需要時觸手可得，從(cóng)容應對多(duō)變的天氣。

• 廳房空間細節設計

1、你知道什麽樣的門(mén)把手是安全嗎(ma)？

據了解，大部分人都有把手挂住衣服的尴尬經曆，用力過度還(hái)可能(néng)扯壞衣服。通(tōng)過對普通(tōng)房門(mén)把手的細微改變，将這一(yī)問題徹底解決，隻多(duō)一(yī)個(gè)圓弧彎角，即可便面生(shēng)活裡(lǐ)不必要的牽絆。

2、你知道怎樣有效降低(dī)生(shēng)活中的噪音(yīn)嗎(ma)？

房門(mén)安裝防撞膠條，避免摔門(mén)給門(mén)闆帶來的損害，同事(shì)挂衣區金屬管上(shàng)鋪設消音(yīn)膠條，減少摩擦，煩人噪音(yīn)——免除，家的感覺更安靜(jìng)更溫馨。

3、你知道怎樣阻擋生(shēng)活裡(lǐ)的強力嗎(ma)？

生(shēng)活中難免遇到(dào)意外，就(jiù)像開(kāi)關櫃門(mén)時，一(yī)不小(xiǎo)心可能(néng)會(huì)被外力傷到(dào)自(zì)己。櫃門(mén)均設有防阻泥設計，化解櫃門(mén)開(kāi)合時所産生(shēng)的的強大外力，有效防禦外力傷害。

4、你知道手機(jī)應該有自(zì)己的插座嗎(ma)？

一(yī)般家庭裝修時，都會(huì)為(wèi)電(diàn)視、空調、冰箱等大型家電(diàn)考慮插座位置，而容易忽略手機(jī)這樣的小(xiǎo)物(wù)品。在床頭位置離地約70cm處特置手機(jī)專用插座，不用彎腰充電(diàn)，省力又(yòu)省心。

5、你知道在家裡(lǐ)怎樣吃(chī)火鍋最方便嗎(ma)？

廳房系統考慮到(dào)火鍋食用頻率高(gāo)的問題，特在餐桌旁設置使用的火鍋專用插座，親朋好友(yǒu)聚會(huì)時圍鍋而坐，其樂融融。

6、你知道不打擾冬天睡(shuì)覺最好的方法嗎(ma)？

每到(dào)寒冷冬天，難免會(huì)面臨從(cóng)溫暖的被窩鑽出下(xià)床關燈的情況，停放(fàng)系統為(wèi)此在卧室内設置雙控開(kāi)關，内外照(zhào)明，一(yī)手掌控。

• 收納空間細節設計

1、你知道包包應該怎樣合理放(fàng)置嗎(ma)？

因為(wèi)要出入不同場合，講究的美女們包包數量可不少。收納系統為(wèi)女主人量身定制置包櫃，不管是辦公提包、休閑提包、晚宴手包、時尚挎包，都為(wèi)你統一(yī)放(fàng)置。

2、你知道怎樣讓季節性電(diàn)器(qì)不受損壞嗎(ma)？

在走廊特開(kāi)辟52cm*70cm專用箱櫃，保護過季電(diàn)器(qì)不受潮，延長(cháng)其使用壽命。

3、你知道怎樣妥善收納大型物(wù)件(jiàn)嗎(ma)？

在收納櫃裡(lǐ)開(kāi)辟專用的戶外用品存儲空間，為(wèi)旅行箱包、魚竿、帳篷、球拍、睡(shuì)袋等大型不規則物(wù)件(jiàn)找到(dào)歸宿。

4、你知道什麽樣拉手最fashion嗎(ma)？

收納系統中，所有櫃子全采用當下(xià)最時尚的隐形拉手設計，櫃門(mén)下(xià)方多(duō)出2.5cm的長(cháng)度，與櫃門(mén)一(yī)體形成拉手作用，既美觀實用又(yòu)節省空間，同時避免生(shēng)活裡(lǐ)的多(duō)餘磕碰。

5、你知道被褥隔闆和普通(tōng)隔闆的區别嗎(ma)？

通(tōng)過對家庭常用棉被的數量和重量精确計算(suàn)，收納系統設計專用被褥存放(fàng)區，充分考慮隔闆承重能(néng)力，可同時放(fàng)置多(duō)套厚重被褥，輕松收納為(wèi)生(shēng)活騰出更多(duō)利用空間。

• 衛浴空間細節設計

1、你知道換洗的髒衣服丢在哪裡(lǐ)最省事(shì)嗎(ma)？

在洗面台櫃下(xià)預留30cm的高(gāo)度，安置兩個(gè)髒衣籃，各自(zì)存放(fàng)不同顔色、質地的衣服，時刻保持浴室空間整潔。

2、你知道洗臉時怎樣保濕衣襟幹爽嗎(ma)？

洗臉台面采用專用擋水(shuǐ)邊，從(cóng)前後左右不同方向有效阻擋多(duō)餘流水(shuǐ)，貼心保持衣服幹爽，避免不必要的麻煩。

3、你知道一(yī)個(gè)好浴室最重要的是什麽嗎(ma)？

全套國(guó)際一(yī)線品牌，美國(guó)科勒潔具、摩恩龍頭高(gāo)品質配置。

4、你知道臉與鏡子保持多(duō)少距離最科學嗎(ma)？

設置15cm鏡箱厚度解決這一(yī)問題，鏡面與人臉保持最恰當的距離，幫你省力省心。

5、你知道浴品怎樣擺放(fàng)最賞心悅目嗎(ma)？

回想一(yī)下(xià)，浴室裡(lǐ)是不是洗面奶、洗發水(shuǐ)、沐浴樓、潤膚液等浴品擠滿了台面，一(yī)眼望去雜(zá)亂無章？鏡櫃一(yī)體化設計，為(wèi)生(shēng)活騰出更多(duō)空間，完美收納放(fàng)松心情。

• 廚房空間細節設計

1、你知道洗菜台面保持多(duō)高(gāo)距離最省力嗎(ma)？

據相(xiàng)關行為(wèi)研究調查，普通(tōng)家庭每天花在做飯上(shàng)的時間近3個(gè)小(xiǎo)時，設計85cm高(gāo)度的台面，比傳統的台面高(gāo)出5cm,隻為(wèi)讓你洗菜洗碗時少彎腰，讓烹饪多(duō)一(yī)份快樂，少一(yī)份疲勞。

2、你知道廚房裡(lǐ)應該有幾個(gè)櫃子才合理嗎(ma)？

廚房裡(lǐ)的東西(xī)類别雜(zá)而量多(duō)，所以一(yī)個(gè)強大實用的儲物(wù)空間很有必要。将櫥櫃按功能(néng)分為(wèi)六個(gè)區，合理安置使鍋具、碗具、電(diàn)器(qì)、幹雜(zá)、零食、泡菜壇等物(wù)各歸其位。

3、你知道濕手情況拔電(diàn)器(qì)插座很危險嗎(ma)？

下(xià)過廚的朋友(yǒu)都清楚，想要在做飯時保持雙手幹爽是不可能(néng)的，但濕手接觸廚房電(diàn)器(qì)卻是件(jiàn)危險事(shì)，在離台面50cm處預留帶開(kāi)關的插座，輕松控制廚電(diàn)，更安全更方便。

4、你知道做飯時怎樣保持地面幹爽嗎(ma)？

怎樣有效阻隔水(shuǐ)流，不讓濕哒哒的地闆影響廚房衛生(shēng)呢(ne)？在烹饪台和操作台專門(mén)設計擋水(shuǐ)邊，讓做飯産生(shēng)的多(duō)餘污水(shuǐ)盡量不弄濕地面，保持廚房整體潔淨。

二、樣闆房地址選擇要點

1、設置在項目觀樓裡(lǐ)

優點：能(néng)最直觀感受戶型的空間，以及未來生(shēng)活的憧憬，使用完還(hái)可銷售回收成本；

缺點：性總路(lù)線 繁雜(zá)、周邊環境淩亂、安全隐患較多(duō)、看(kàn)樓通(tōng)道過長(cháng)容易使顧客乏味；

樣闆房設置在現樓應考慮的要點：

◇應選擇與售樓部相(xiàng)距較近的現樓裡(lǐ)；

◇應選擇視野開(kāi)闊，景觀面較好的樓層；

◇應選擇主要功能(néng)房與周邊建築無對視、無遮擋的戶型；

◇應選擇适合高(gāo)度的樓層，如樣闆樓無電(diàn)梯，則選擇樓層不宜過高(gāo)；

2、設置在現樓外

如售樓處内、房展會(huì)展位、黃金街區、商場中庭在戶外按照(zhào)1:1的比例建設樣闆房

優點：通(tōng)過選取好的位置，可以彌補局部細節如朝向、通(tōng)風、采光(guāng)條件(jiàn)的缺陷，加大人流量，保證施工(gōng)建造不受外界幹擾；

缺點：建造後還(hái)需拆除，資源浪費(fèi)大、成本高(gāo)，施工(gōng)難度較大，現場感相(xiàng)對較弱；

案例：上(shàng)海保利家園

上(shàng)海保利家園樣闆房展示間設置在售樓處對面，裡(lǐ)面模拟場景進行室内綠化。

三、看(kàn)房通(tōng)道設計要點

1、廊道式通(tōng)道

■由于施工(gōng)等原因修成一(yī)個(gè)廊道，一(yī)方面能(néng)保證在工(gōng)地上(shàng)安全行走；另一(yī)方面能(néng)阻擋視線，避免看(kàn)房者看(kàn)見(jiàn)功底上(shàng)雜(zá)亂的景象。

2、開(kāi)放(fàng)式通(tōng)道

■另外一(yī)種是看(kàn)房動線部分景觀基本已經形成，并且沒有其他施工(gōng)影響的情況下(xià)，建造的完全開(kāi)放(fàng)式看(kàn)房通(tōng)道。

看(kàn)房通(tōng)道的設計要點：

◆盡可能(néng)的壓縮看(kàn)樓通(tōng)道的長(cháng)度，使用最簡潔的方式将售樓處與樣闆房連接起來，設置安全感強的通(tōng)道；

◆要使看(kàn)樓通(tōng)道更具趣味性，例如透過看(kàn)樓通(tōng)道可看(kàn)到(dào)部分已做好的園林、聽到(dào)舒心的背景音(yīn)樂、挂設精美的裝飾物(wù)、鋪設地毯等，增加客戶體驗、是項目品質上(shàng)升；

◆注意細節，例如在通(tōng)道上(shàng)設置指示牌、及時清掃通(tōng)道上(shàng)的垃圾等。給客戶一(yī)個(gè)幹淨舒适的環境，提升項目好感。

案例：龍湖(hú)看(kàn)房通(tōng)道

綠化覆蓋率高(gāo)、且層次豐富，把硬角包裹住讓建築更柔和，樹池、花壇、路(lù)燈等都是體現品質的亮點。通(tōng)道兩側放(fàng)置渲染項目風格的休閑座椅與景觀小(xiǎo)品，利用此情景展示，讓客戶融于景中，激發客戶的購買欲

四、樣闆房戶型選擇

1、選擇主力戶型♞

大多(duō)數樓盤的戶型設計種類較多(duō)，出于成本控制考慮，選出幾套主力戶型作為(wèi)樣闆房。大盤的開(kāi)發策略一(yī)般以分期開(kāi)發，而每期的主力戶型各不相(xiàng)同，可選擇2-3套具有差異化優勢的戶型作為(wèi)樣闆房。

2、部分有缺陷的房型♞

部分有缺陷的房型可以利用裝修進行化解，甚至轉化成獨有的魅力，如不做樣闆房有可能(néng)會(huì)形成滞銷。或者在銷售持續期或中、尾盤銷售階段，某種房型有一(yī)定數量的銷售積壓，選擇做樣闆房也是一(yī)個(gè)很好的解決銷售困難的方法。

3、選擇重點戶型♞

如樓王、大戶型等重點戶型，必須通(tōng)過樣本房展示才能(néng)加深客戶的理解的套型。